Почтальон звонит дважды
Окт. 11th, 2008 by admin
О различиях между ATL и BTL можно написать еще один псевдонаучный трактат. Попытаемся упростить. Цель традиционной рекламы - создать осведомленность о продукте у достаточного количества потребителей. Такие кампании, как “Думай о малом” (Volkswagen) или “Мысли иначе” (Apple), когда-то гремели на весь мир. Однако чаще всего, чтобы осведомленность все-таки возникла, нужен длительный период времени. В традиционной рекламе может понадобиться несколько лет, чтобы понять, уволить рекламное агентство, с которым вы работаете, или нет. В прямом маркетинге (Direct Marketing, DM) на это уходит гораздо меньше - к примеру, месяц.
Образ мышления агентств, которых разделяет невидимая линия, отличается примерно также. Приверженцы традиционной рекламы говорят: “Если реклама не креативна, она не продает”. Агентства прямого маркетинга оппонируют: “Если реклама не продает, значит, она не креативна”. Поэтому большинство кейсов, историй успеха DМ-кампаний, опираются на реальные цифры - количество откликов от рекламы. Давайте ознакомимся с ними…